自主创业  大有可为

——一位女大学生的创业经历

当涂县园景花木专业合作社  潘慧敏

大家好：

      我叫潘慧敏，2007年，我毕业于安徽冶金科技学院。同年自愿回到农村——当涂县姑孰镇小桥村，从事花木种植营销。2008年创办当涂园景花木专业合作社至今。现将我的创业经历、心路历程及一个大学生创业的期待作一汇报。

无悔的选择

       我在校学习的是计算机编程课程，最初选这专业是因为哥哥在深圳从事电子技术及管理方面工作，在那里发展的很不错，一直准备毕业后跟随他在那里求发展。可在06年初，父亲因身体不适，需长期住院治疗，从06年开始，我一边忙学校课程，一边带着病历四处求医，同时也接手了爸爸先前开始准备发展的苗木行业。

        在大学期间，我曾多次利用假期时间，到江苏常州夏溪、沭阳、如皋，浙江萧山、嵊州，安徽三岗、清水等地了解苗木基地及市场，逐步了解苗木行情，交朋结友，学习技术。并到深圳、佛山、上海等地，了解树木销售行情和树木品种发展趋势。通过广泛的了解市场得出的信息，今后城市园林绿化、小区住宅、道路、工厂、别墅绿化越来越青睐名贵树木，有了这样的信息，我便将发展趋势着重放在种植苗木及移栽名贵树种方面。 

       2007年7月，我从安徽冶金科技学院计算机专业毕业。当时完全有条件留在城里当一名白领。在马鞍山一家企业实习时，对方也表示愿意留下我。在深圳一家港资企业已成副总的哥哥，也能帮我找到工作。出人意料的是，我回到了熟悉的村庄。在身患重病父亲的帮助下，从乡亲们手中，流转到10亩土地，开始了苗木花卉种植。

       2007年10月，在深圳，我看到了小区绿化用苗及小区的景观设计，也看到苗木及园林绿化行业的前景，深刻体会到目前该行业正处于朝阳行业中。于是，在深圳图书超市购买了大量园林绿化及花卉盆景的书籍，开始了认真的钻研。由于我非农林业专业毕业，一开始就改行，难度相当大，树木栽培、维护、管理等技术非常缺乏。于后就聘请了芜湖清水高级园林师蔡家根为老师，已在这工作3年了。并聘请安徽农业大学园林学院岳教授、南京林业大学林学系陈教授，到我基地现场指导，解决实际问题。09年初招聘了两名黄山学院园林专业本科生，从事树木种植、盆景等方面的工作及管理。

       在3年创业过程中遇到的困难很多。如资金缺乏，树木不能作抵押，银行贷款无门。我挨家挨户去拜访，苦口婆心，合作经营，免费为农民提供信息技术，并希望和部分农民共同发展，这样就可以借助农户们共同种植，共同富裕，通过这样的方式，解决了资金缺乏的困难。目前合作社社员已有近30户，种植面积达200亩。其中，我基地名贵树木有：大桂花（八月桂），古枸骨，高杆大红枫，野生鸡爪槭、香橼、大红叶石楠等树种。

      今天，我对当初的选择无怨无悔。

成功的滋味

        2007年9月，由于通过自己努力与机遇争取到马鞍山市双益机械制造有限公司厂区的后期绿化工程，当时除了对苗木认识外，涉及到的建筑施工基本一窍不通。这时深刻体会束手无策，一片茫然的感受。只能白天和蔡老师在工地上划线，晚上回家向父亲请教建筑方面的知识。终于，永不言弃的精神使得我亲自组建了一队绿化施工队，开始赶工程的进度。但施工中苦难还是重重，例如专业知识不足，铺好的混凝土道路路面，晚上没做好防护措施，夜间下起大雨，使得路面进行二次修补返工。当时天气也渐渐临近冬天了，所有的树苗必须在十一月左右全部栽种结束。为了不影响竣工日期，我常常带着施工队加班到深夜。我一直坚信只有不断超越自己，才能得到更多的回报。最终得到的该单位的好评，也将部分设备基础交给我们完成了。接下来也承接了安徽华艺集团股份有限公司景点绿化、安徽山鹰纸箱纸品制造有限公司二期等绿化工程施工。   2008年3月，我先后到芜湖合肥等地学习插花技术，因为我准备将花卉盆景产品设立门面销售，来发展花卉方面。我又于5月份开始在芜湖、南京等地亲临学习盆景及室内植物养护与繁殖。   2008年7月，"园景花卉"在当涂县振兴中路88号门面开业，它是集鲜花、盆景租赁、室内绿植及园林绿化施工为一体的店面。

      2008年8月，我开始创办"当涂县园景花木专业合作社"。为了扩大树木销售量，常在网上发送信息，注册了中国苗木网会员，创办了当涂县园景花木专业合作社网站,为农户潘万凯等人通过网上销售树木近10万元以上。目前，树木已销售到南京，上海，苏州，合肥等地。并在浙江，江苏等苗木市场设立了销售点。曾为南京市白下区园林艺术中心、上海复旦大学部分景点绿化等项目提供名贵树木，使用方均反映树种独特，造型好，成活率高。

      2008年8月中旬，父亲不幸检查出多发性肝占位。这一次，我没敢在父亲面前懦弱的掉下多余的眼泪，和远在深圳的哥哥商量后，放下手中所有的事情，陪同父亲去南京接受治疗。医生当时告诉我，父亲可能只有三个月的生命，那个时候，深深感觉到自己的孤单与无助，每到深夜，我都在病房的走廊里掉下眼泪。我没告诉家里的任何亲戚朋友，我相信父亲会好，奇迹会发生。

    2008年9月，父亲深深的知道我的人生道路才刚刚迈出，不允许我终止前进的步伐，不管如何，他想看到我成功的那天。接下来的日子，每月陪父亲在南京医院进行一次化疗，之后回来继续谋划自己创业之路的发展发向。

    2008年10月，我签定了第一个植物租赁单位，马鞍山市山川策划有限公司，之后通过自己的努力签定了20多家长期合作单位。山川是我县规模最大的广告公司，由于我合作社服务好、事迹感人，也常会给我们介绍单位和庆典活动的花卉业务。

       期间我也有很多时候是被拒绝着、谴责着。因为苗圃的设施不够完善，很多色彩花卉在冬天没有温房的养护，冻害很大，也就满足不了客户春节用花的色彩多样化；也有因为考虑我公司资力过浅拒绝的。

     于是，09年初我就开始在筹划加强苗圃的设施建设。要做到不因季节变化而影响花卉的提供，这是必须解决的首要问题。可09年下半年，政府又将我基地规划在城市建设范围内，不得扩建，停止建设。目前我们只能重新找基地发展花卉种植道路，由于花卉前期资金投入大，市场竞争性强，耗损大，我们选址必须要把销售市场放在第一位，所以地址不能离城区太远。

      这样一路艰辛走来已初见成效，2009年销售树木，承接绿化工程近200万元。2009年3月被皖江晚报以"女大学生回乡创业‘种’出多彩春天"的专题的报道，评为安徽省精神文明十佳事迹和代表县一名大学生自主创业标兵参加市2008-2009年度的创业标兵竞选。

       我一直将带动周边的农户达到共同富裕为发展目标。在尽力做好工作的同时，让更多的农户加入我合作社，我承诺，无偿为他们提供网络销售，技术指导，品种引进等工作。当然，期间自己先创造出可观的效益，通过自己的成绩让他们看到种植苗木花卉的前景，才能更多的吸引他们开始种植培育苗木及花卉。我计划今年将花卉种植及培育作为基地扩建的内容，并到郊外建立花房，做到商品多元化。

    品味成功，里面有酸、有苦、有辣，但更多的是甜。

美好的期待

            2009年7月，在团县委的大力帮助下，申请到大学生自主创业十万元无息贷款。2009年度县级财政农业奖补项目，我以"名贵花卉树木扩建建设项目"申请到四万元的补助资金。使我企业短时间内能上一个新台阶。深表感谢！同时，希望社会各界对大学生自主创业给予特别的关注和支持。新闻单位要多宣传大学生自主创业的典型，对我而言，在没有资本做广告的前提下，迫切需要更多的人了解企业。同时，希望政府加大扶持力度，譬如在市政园林绿化工程，单位盆景租摆项目中，希望在同等条件下，优先考虑大学生的企业。

      我对我的期待充满着美好的憧憬。谢谢大家！